Gestión

Cuota de Mercado: definición e importancia para una empresa

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La cuota de mercado resulta ser uno de los temas claves en muchos encuentros empresariales, y tiende a ser un objetivo empresarial que, muchas veces, se encuentra tácito.

Definición de Cuota de Mercado

La cuota de mercado puede entenderse como la porción de un nicho o mercado que le pertenece a una empresa. Gráficamente sería si el mercado de las alpargatas tiene a unos 10.000 clientes y la empresa XYZ tiene un total de 6.000 clientes, su cuota de mercado es del 60% lo que indica que es la empresa líder del mercado, ya que su cuota de mercado no puede ser superada por ninguna otra empresa.

A veces no es tan sencillo determinar la cuota de mercado, en especial en aquellos nichos donde las empresas presentan una gran competencia activa.

Incluso muchos empresarios presentan estimaciones de cuotas de mercado a su favor para lograr una impresión mental elevada.

La cuota de mercado como factor de control

Uno de los elementos que se pueden utilizar en el tablero de comando es el nivel de la cuota de mercado. Una buena gestión va a buscar ampliar la cuota del mercado o, cuando menos, mantenerla en el tiempo.

En el campo de las estrategias empresariales encontramos todo un apartado para las cuotas de mercado, ya que son un índice muy importante para determinar cual es la empresa líder, cual la seguidora, al tiempo que nos ayuda a establecer estrategias acorde a nuestra situación actual.

Como incrementar los ingresos con disponibilidad ociosa a corto plazo?

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Las finanzas de una empresa son uno de los pilares del buen funcionamiento de la misma, pensar en tener una organización sin un mínimo control financiero de la misma, es una invitación al fracaso.

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Por eso debemos aprender a saber como manejar las finanzas de una empresa u organización. Si bien este tema puede ser muy amplio, y de hecho lo es, hoy veremos como maximizar los beneficios de la empresa si tenemos capital líquido, o disponibilidad financiera, sin usar, es decir ociosa.

Generalmente esto puede verse en las operaciones comerciales donde se ha logrado cobrar una venta y aún se debe dinero al proveedor, al cual se le ha comprado a plazo. Es decir, compramos un producto X en cuenta corriente, lo vendimos y lo cobramos y recién dentro de Y días abonaremos al proveedor el pago del producto comprado.

Durante esos días en que tendremos el dinero en nuestro poder, podemos ponerlo a trabajar para nosotros y ganar intereses, de esta forma lograremos maximizar los beneficios financieros de la empresa.

Para esta estrategia financiera lo que necesitamos son depositos bancarios a muy corto plazo, tales como un mes, semanas o días. Claro que a menor plazo, menor rentabilidad.

Cabe aclarar que es conveniente entender que con este tipo de operatorias “maximizamos los beneficios financieros” lo que no es igual a decir que “ganamos más dinero”, ya que las compras a plazo o en cuenta corriente tienen un costo financiero impuesto por el proveedor. Si la tasa de interés del banco es mayor a la tasa de interés del proveedor, entonces si obtendremos una rentabilidad positiva, en caso contrario habremos reducido la pérdida financiera, maximizando los beneficios de la empresa.

En cualquier caso, tanto de una rentabilidad positiva como de la negativa, la empresa obtiene una mejor posición que quedarse con el dinero inactivo durante ese tiempo.

7 Errores críticos en la financiación de un negocio

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Evitar los 7 errores de financiamiento de negocios es un componente clave en la supervivencia del negocio.

Si usted comienza a cometer estos errores de financiamiento de negocios con demasiada frecuencia, que en gran medida reducirá las posibilidades que tiene para el éxito empresarial a largo plazo.

La clave está en entender las causas y el significado de cada uno para que usted esté en condiciones de tomar mejores decisiones.

>>> Los errores de negocios de financiación (1) – Sin contabilidad mensual.

Sin importar el tamaño de su negocio, el mantenimiento de registros inexactos crea todo tipo de cuestiones relacionadas con el flujo de caja, la planificación y toma de decisiones empresariales.

Aunque todo tiene un costo, servicios de contabilidad son muy barata en comparación con los costos de la mayoría de una empresa tendrá que abonar.

Y una vez que un proceso de contabilidad se estableció, el costo por lo general se cae o se vuelve más rentable ya que no hay esfuerzo perdido en el registro de toda la actividad empresarial.

Por sí mismo, este error se tiende a conducir a todos los demás de una manera u otra y debe ser evitado a toda costa.

>>> Los errores de negocios de financiación (2) – No flujo de caja proyectado.

Sin contabilidad significativa crea una falta de saber dónde has estado. No hay flujo de caja proyectado crea una falta de saber a dónde vas.

Sin llevar la cuenta, las empresas tienden a alejarse cada vez más lejos de sus objetivos y esperar a que una crisis que obliga a un cambio en los hábitos de gastos mensuales.

Incluso si usted tiene un flujo de caja proyectado, que tiene que ser realista.

Un cierto nivel de conservadurismo tiene que estar presente, o de lo contrario carecería de sentido en muy poco tiempo.

>>> Los errores de negocios de financiación (3) – Capital de trabajo inadecuado

Ninguna cantidad de mantenimiento de registros le ayudarán si usted no tiene suficiente capital de trabajo para operar adecuadamente el negocio.

Es por eso que es importante para crear con precisión un pronóstico de flujo de efectivo, incluso antes de la puesta en marcha, adquirir o ampliar un negocio.

Con demasiada frecuencia, el componente de capital de trabajo se ignora por completo con el objetivo principal que va hacia las inversiones en activos de capital.

Cuando esto sucede, la contracción del flujo de efectivo generalmente se siente más rápido que hay fondos suficientes para gestionar correctamente a través del ciclo de ventas normal.

Los errores de negocios >>> financiación (4) – Gestión de Pago Pobre.

A menos que tengas el capital de trabajo significativa, la previsión, y teneduría de libros en su lugar, usted está probablemente va a tener problemas de gestión de efectivo.

El resultado es la necesidad de estirar y aplazar los pagos que se han debido tiempo.

Esto puede ser el mismo borde de la pendiente resbaladiza.

Quiero decir, si usted no encuentra lo que está causando el problema de flujo de efectivo, en primer lugar, que se extiende a los pagos sólo puede ayudarle a cavar un agujero más profundo.

Los objetivos principales del gobierno son las remesas, cuentas por pagar comerciales, y los pagos de tarjetas de crédito.

>>> Los errores de negocios de financiación (5) – Gestión de Crédito Malo

No puede haber consecuencias graves de crédito a los pagos se aplazan para ambos períodos cortos de tiempo y los períodos indefinidos de tiempo.

En primer lugar, los pagos tardíos de las tarjetas de crédito son probablemente las formas más comunes en las que las empresas y los individuos destruyen su crédito.

En segundo lugar, los cheques sin fondos también se registran a través de informes de crédito del negocio y son otra forma de marca de color negro.

En tercer lugar, si se pone fuera de un pago demasiado tiempo, el acreedor puede presentar un fallo en su contra dañando aún más su crédito.

En cuarto lugar, cuando usted solicita un crédito en el futuro, estar detrás de los pagos del gobierno puede dar lugar a una cobertura automática por muchos prestamistas.

Se pone peor.

Cada vez que usted solicita un crédito, solicitudes de crédito se muestran en su informe de crédito.

Esto puede causar dos problemas adicionales.

En primer lugar, las investigaciones múltiples se puede reducir calificación de crédito general o la puntuación.

En segundo lugar, los prestamistas tienden a estar menos dispuestos a conceder crédito a un negocio que tiene una multitud de preguntas sobre su informe de crédito.

Si te ves en situaciones en las que es efectivo a corto durante un período finito de tiempo, asegúrese de discutir la situación de manera proactiva con sus acreedores y negociar acuerdos de pago que se puede vivir con tanto y que no pongan en peligro su crédito.

>>> Los errores de negocios de financiación (6) – No rentabilidad obtenida

Para empresas nuevas, la cosa más importante que puede hacer desde un punto de vista financiero es obtener rentabilidad lo más rápido posible.

La mayoría de los prestamistas deben ver por lo menos un año de los estados financieros rentables, antes de considerar los fondos de préstamo basado en la fuerza de la empresa.

Antes de la rentabilidad a corto plazo se demuestra, financiación de las empresas se basa en la primaria de crédito personal y el patrimonio neto.

Para las empresas existentes, los resultados históricos que demuestran la rentabilidad de adquirir capital adicional.

La medición de esta capacidad de pago se basa en la utilidad neta registrada para el negocio por un contador tercera parte acreditada.

En muchos casos, las empresas a trabajar con sus contadores para reducir el impuesto a los negocios tanto como sea posible, sino también destruir o limitar su capacidad de pedir prestado en el proceso cuando la renta neta de negocio no es suficiente para dar servicio a cualquier deuda adicional.

>>> Los errores de negocios de financiación (7) – no la estrategia de financiación

Una estrategia de financiación adecuada crea 1) la financiación necesaria para apoyar los flujos de efectivo presentes y futuros de la empresa, 2) el plan de amortización de la deuda que el flujo de efectivo puede dar servicio, y 3) la financiación de contingencia necesarios para atender las necesidades imprevistas o de negocios única.

Esto suena bien, en principio, pero no tienden a ser bien practicado.

¿Por qué?

Debido a que la financiación es en gran medida un imprevisto y después del evento hecho.

Al parecer, una vez que todo lo demás está resuelto, entonces una empresa intentará encontrar financiación.

Hay muchas razones para esto, incluyendo: los empresarios son más orientado a la comercialización, la gente cree que la financiación es fácil de conseguir cuando lo necesitan, el impacto a corto plazo de poner fuera de las cuestiones financieras no son tan inmediatas como otras cosas, y así sucesivamente.

Independientemente de la razón, la falta de una estrategia financiera viable es de hecho un error.

Sin embargo, una estrategia de financiamiento significativo no es probable que existan si una o más de los otros 6 errores están presentes.

Esto refuerza el punto de que todos los errores enumerados se entrelazan y cuando más de uno está hecho, el efecto del resultado negativo puede convertirse en compuestos.

Franquicias en Argentina: mejores opciones

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Iniciar un negocio bajo el formato de una franquicia puede ser realmente una experiencia muy agradable y, a la vez, muy rentable.

Si bien se debe reunir una serie de requisitos, variables en cada franquicia, se debe tener en cuenta que las franquicias son una forma fácil de comenzar un negocio, ya que se siguen directivas pre establecidas por el franquiciante.

Iniciar una franquicia en Argentina no es una tarea imposible, aunque si puede complicar llegar a algunos requisitos mínimos, como el capital disponible por la dificultad existente a obtener créditos empresariales a bajo costo (es decir, con tasas de interés asequibles).

Algunas franquicias del momento:

  • Action Coach_ coaching business
  • Auto Fin Total: auto financiamiento
  • Pizzas Lukas: Pizzas & Restaurantes
  • Clamato: servicio de bebidas

Estas son algunas de las franquicias que podemos acceder en Argentina. Durante los próximos días iremos explicando con mayor detalles sobre estas y otras franquicias.

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