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“parte 1: Fundamentos de Marketing Email”                Ahora usted puede haber oído el dicho “el dinero está en la lista”. Hoy en día, voy a empezar con lo que discutir la comercialización del email está todo alrededor y darle una base cabezas-para arriba en el tema. En los próximos dos lecciones, también hablaremos de las estrategias de marketing por correo electrónico y las herramientas (incluyendo una completa guía) para la creación y gestión de su campaña de marketing por correo electrónico propio.

Vamos a empezar con el barebones de marketing por correo electrónico, y cómo tan importante para cualquiera que desee hacer negocios en línea.

negocio en línea y marketing por correo electrónico

El primer punto que debes recordar es que el marketing de correo electrónico es sólo una herramienta, no – un nuevo concepto de hacer negocios como Web 2.0, pero una vez probado, el método endurecido para generar beneficios. En otras palabras, el email marketing es como cualquier otra herramienta en línea de negocios – programas de afiliación, pago por clic en publicidad, cartas de ventas, minisites – uno de muchos activos a su disposición.

Lo que hace tan interesante marketing por correo electrónico (e importante) es que se centra en la construcción de una relación positiva con sus clientes. Desde una perspectiva de marketing, marketing por correo electrónico es simplemente una extensión en línea de principio la comercialización tradicional de adquisición de “perspectivas” mediante la adopción de su información de contacto y luego el envío de información promocional por correo electrónico.

Piense en los catálogos de productos, suscripciones a revistas (publicidad en una revista es el material de “promoción”) y periódicos (clasificados) – Todos estos procesos implican los mismos dos pasos:

La adquisición de la información de contacto del cliente potencial (ya sea ofreciendo un regalo de promoción o descuento, o simplemente pidiendo).

Enviar regular las ofertas de promoción de la “lista” – una colección de las perspectivas de cuya información de contacto que usted tiene.

Esto es ridículamente simple. Hay muchos más niveles y mucho más a fondo con el tema (y que le dará cobertura a todos hoy y en los próximos dos lecciones), pero esta es la esencia de ella.

La cuestión que inmediatamente sale de esto es:

¿Qué motivación es la perspectiva que, en primer lugar de proporcionar sus datos de contacto, y la segunda, para la compra de cualquier producto que se lanzó a ella?

Ninguno a todos .

Considere la posibilidad de un paralelismo social – si se sube a un completo desconocido y pedirles que le den su nombre y dirección de correo electrónico (o peor, su domicilio también) de modo que usted puede enviar correos electrónicos sobre qué comprar, sus posibilidades de éxito van a ser muy, muy escasas.

En su lugar, usted tiene que dar una razón a la perspectiva de entregar su dirección de correo electrónico. Más que a decir su nombre. Y una razón aún mejor para el permiso para enviar a sus ningún tipo de producto o servicio promociones.

En otras palabras, usted tiene que utilizar los principios del Marketing del Permiso “(un término popularizado por Seth Godin) – proporcionar la perspectiva con una proposición de valor suficiente para que considere la posibilidad de que el permiso de” mercado “a su decir, vender a sus .

Todo esto nos lleva al primer principio del marketing por correo electrónico:

Antes que nada, darle algo a los abonados que no se respeta y valora.

La creación de valor .

Todo el mundo tiene problemas. Todo el mundo busca respuestas a estos problemas.

Marketing – marketing efectivo – se está posicionando su producto como la solución a un problema particular.

Combine esto con el primer principio de la comercialización del email, y tienes situación en la que su primera tarea es crear valor para el cliente potencial. En algunos casos, la “promesa” y una “prueba” de una solución puede ser suficiente (como una carta de ventas). En otros casos, usted podría querer intentar dar una solución rudimentaria en la forma de entrega de información, y construir ese valor en el tiempo de forma continua dando más y más a sus clientes potenciales (como un boletín de correo electrónico).

La comercialización del email tiene por objetivo proporcionar información útil a sus suscriptores. En primer lugar, alentar a que te den sus direcciones de correo electrónico con la promesa de una solución a sus problemas (por ejemplo, un breve informe sobre el mercado inmobiliario si se dirigen a los inversores). A su vez, esto se traduce en el permiso dado por el suscriptor para permitir que les envíe más información por correo electrónico.

El núcleo central de todo este proceso es valioso, la información pertinente. La información que el abonado se interese la información que el suscriptor necesidades.

Ahora muchos gerentes de marketing que un hash de proporcionar información valiosa y se dedicara a “vender” a la lista. NO se debe ese error. Usted primera prioridad es desarrollar un vínculo de confianza con sus suscriptores – sólo será posible si usted aprende a dar en primer lugar.

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Una vez que hayas aprendido a dar, ya está listo para construir su “lista” usando una o más de una serie de técnicas de generación de plomo, todo lo cual implica dirigir tráfico a una página de destino “especial” donde realizas tus “echada de la información” (en oposición a un argumento de venta) y solicitar el nombre de la perspectiva y la dirección de correo electrónico.

Pero la construcción de su lista no es lo único que debes hacer. Casi al mismo tiempo, desde el momento en que han convencido a alguien para entregar su dirección de correo electrónico, usted está en el camino de construir una relación positiva con su lista. Una relación que se basa en la confianza, donde la confianza se puede incluir lo siguiente:

Sus suscriptores te consideran un experto en su campo (y por tanto alguien que se inclinan a creer y escuchar).

Sus suscriptores implícitamente confiar en que ellos tratan de manera justa – esto es resultado de un compromiso de dar primero, y luego venderlos. En otras palabras, invertir tiempo y esfuerzo en su lista, y hacer que se muestre.

Su calidad de abonados esperan de ti, y por extensión, es tener en cuenta los productos o servicios que promueven tan valioso.

Esta confianza es primordial en la comercialización del email. Si puedes ganar la confianza de sus suscriptores, que responderá a su producto ofrece (siempre que usted está vendiendo algo de valor y no sólo la basura) y, finalmente, hacerse rico. El dinero realmente está en la lista.

En la tercera lección de esta serie donde discutir estrategias avanzadas de email marketing, voy a cubrir en detalle cómo se puede seguir los pasos simples para asegurar que sus suscriptores de su confianza, y también una lista de cosas que pueden romper esa confianza (es decir un NO hacer lista de verificación).

clientes repetidos .

El mayor valor en el email marketing es el de clientes de la repetición. En otras palabras, a través del marketing de correo electrónico que, básicamente, puede enviar las promociones de productos a su lista de forma regular y seguir haciendo dinero de la lista básica misma de los abonados.

Por supuesto, es un poco más complicado en eso, sino que este principio de adquisición de clientes de la repetición es esclarecedora, ya que muestra un hecho importante acerca de los negocios:

Usted puede comercializar diferentes productos a un mismo grupo de personas. Si lo posición correcta durante un período de tiempo, usted tendrá una situación en la que un cierto grupo de gente está comprando productos nuevos que cada pocos meses.

Ahora bien, esto funciona, pero sólo si son capaces de identificar su “mercado objetivo” y están creando productos y servicios que son las respuestas a los tipos de problemas a sus suscriptores Necesitamos soluciones para. El no hacerlo resultará en abonados infeliz y una lista fría – una lista completa de los suscriptores que no están interesados en sus correos electrónicos, no quieren comprar lo que usted está vendiendo y por lo general haciendo caso omiso de sus correos electrónicos.

La construcción de una lista que puede ponerse en contacto y otra vez para continuar los beneficios necesita un gran esfuerzo para construir y mantener. Una gran parte de la creación de clientes de la repetición en el email marketing es la de mantener una relación a largo plazo con la lista – se trata de regular el suministro de información que sea útil a sus suscriptores.

Cuando después de marketing por correo electrónico, no olvide que las demás normas de comercialización siguen aplicando – si usted no da a sus clientes lo que quieren, no van a permanecer alrededor de su sitio web (o en este caso, en su lista) más.

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