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Las Cinco Fuerzas de Porter Herramientas de Gestión
0Las Cinco Fuerzas de Porter es una herramienta sencilla pero poderosa para comprender dónde reside el poder en una situación de negocios. Esto es útil, porque ayuda a entender tanto la fuerza de su posición competitiva actual y la fuerza de una posición que usted está considerando mudarse o alcanzar.
Con una idea clara de dónde está el poder, usted puede tomar ventaja de una situación justa de la fuerza, mejorar una situación de debilidad, y evitar la adopción de medidas equivocadas. Esto hace que sea una parte importante de su caja de herramientas de planificación.
Convencionalmente, la herramienta se utiliza para identificar si los nuevos productos, servicios o negocios tienen el potencial de ser rentables. Sin embargo puede ser muy esclarecedor cuando se utiliza para comprender el equilibrio de poder en otras situaciones.
Comprensión de la herramienta:
El Análisis de las Cinco Fuerzas asume que hay cinco fuerzas importantes que determinan la capacidad competitiva en una situación de negocios. Estos son:
- Proveedores: Aquí se evalúa lo fácil que es para los proveedores para aumentar los precios. Esto es impulsado por el número de proveedores de cada insumo clave, la singularidad de su producto o servicio, su fuerza y control sobre usted, el costo de cambiar de uno a otro, y así sucesivamente. Cuantas menos opciones de proveedores tiene, y cuanto más se necesita de la ayuda de los proveedores, los más poderosos son sus proveedores.
- Clientes / Compradores: Aquí usted se pregunta cuán fácil es para los compradores bajar los precios. Una vez más, esto está motivado por el número de compradores, la importancia de cada comprador para su negocio, el costo para ellos de pasar de sus productos y servicios a los de otra empresa, y así sucesivamente. Si usted trata con pocos compradores, de gran alcance, a menudo son capaces de imponerle condiciones a usted.
- Competidores / Rivalidad Competitiva: lo importante aquí es el número y la capacidad de sus competidores. Si usted tiene muchos competidores, y ofrecen productos y servicios igualmente atractivos a los suyos, entonces lo más probable es que su empresa tenga poco poder en la situación, ya que los proveedores y los compradores irán a otra parte si no consigues una buena oferta de su parte. Por otro lado, si nadie más puede hacer lo que su empresa hace, entonces usted puede a menudo tener una fuerza tremenda.
- Productos Sustitutos / Amenaza de sustitución: Esta se ve afectada por la capacidad de sus clientes para encontrar una forma diferente de hacer lo que usted hace – por ejemplo, si usted proporciona un producto de software único que automatiza un proceso importante, la gente puede sustituir al hacer el proceso manualmente o por contratación con terceros. Si la sustitución es fácil y la sustitución es viable, su poder se debilita.
- Competidores Potenciales / Amenaza de nuevo ingreso: el mercador también se ve afectado por la capacidad de las personas para entrar en su mercado. Si cuesta poco en el tiempo o el dinero para entrar en su mercado y competir de manera efectiva, si hay pocas economías de escala en su lugar, o si tiene poca protección para sus tecnologías claves, a continuación, los nuevos competidores pueden rápidamente entrar en su mercado y debilitar su posición. Si usted tiene fuertes barreras a la entrada y duraderas, entonces se puede mantener en una posición favorable y aprovechar justo de la misma.
Uso de la herramienta:
Para utilizar la herramienta para entender su situación de mercado, mire a cada una de estas fuerzas, uno por uno y escriba sus observaciones en una hoja.
Lluvia de ideas de los factores relevantes para su mercado o la situación, a continuación, compruebe en contra de los factores enumerados anteriormente.
A continuación, marque los factores clave en el diagrama, y resumir el tamaño y la escala de la fuerza en el diagrama. Una manera fácil de hacer esto es utilizar, por ejemplo, un solo signo “+” para una fuerza moderada en su favor, o “-” para una fuerza fuerte en contra de usted.
Luego, busquen en la situación a encontrar con este análisis y pensar en cómo le afecta. Tenga en cuenta que pocas situaciones son perfectas, pero ver las cosas de esta manera le ayuda a pensar en lo que podría cambiar para aumentar su poder con respecto a cada fuerza. Es más, si usted se encuentra en una posición estructuralmente débil, esta herramienta te ayuda a pensar acerca de lo que usted puede hacer para pasar a uno más fuerte.
Marketing: como reconstruir marcas
0Hasta hace poco las grandes empresas con grandes marcas eran tan poderosas y virtuosas que cualquier detalle embarazoso era ocultado fácilmente mediante campañas de marketing o presentaciones excepcionales. Hoy día el público ya no se deja engañar tan fácilmente y cuestiona más a las empresas: una nueva tarea del Marketing será, entonces, la de reconstruir marcas.
La confianza en las marcas ha disminuido, los consumidores ya no son tan “inocentes” como antaño, lo que requiere de un esfuerzo de marketing extra. A los propietarios, directivos y demás ejecutivos de las empresas se les presenta un nuevo desafío: vencer el obstáculo del consumidor criterioso.
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El problema es que muchas empresas no están preparadas para entender este cambio en la mentalidad del consumidor, y mucho menos para trabajar sobre la misma. En cambio las empresas más innovadoras se adaptan más fácilmente a este nuevo paradigma comercial. Algunas, inclusive, adaptan sus estrategias reinventando marcas.
Los departamentos de marketing “maquillaban” los productos de las empresas y los hacían atractivos para el consumidor; en la actualidad esto ha cambiado y es necesario replantearse la idea de que estamos en una era de mayor sociabilización, y el contacto con la gente debe ser primordial para las empresas.
La institución financiera Rabobank cuenta con más de 60.000 empleados y más de 9 millones de clientes, para ellos la fortaleza de su marca se encuentra alojada en el contacto diario entre sus empleados y sus clientes.
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10 Pasos para tener éxito en Internet con nuestra Empresa
0Este noticia’ le enseñará los fundamentos de comenzar su emprendimiento de Internet en primer lugar. Se le expuso a algunos género muy útiles y servicios. También puede utilizar esto como una franja de verificación para ayudar a conservar la concentración y que sea más sencillo de conformar y mejorar su emprendimiento en Internet.
1) “encontrar un mercado” – Encontrar un mercado anticipadamente de decidirse por un producto. Si usted escoge un producto frontal y por consiguiente’ descubrir más tarde que el mercado jamás es para ella, usted habrá cedido un montón de tiempo y dinero. Así que asegúrese de agenciárselas el primer mercado. Además, trate de notar’ un área que inspira o te excita. Si encuentra que su pasión, entonces será más sencillo conservar la motivación en la construcción de su negocio. Usar Google para agenciárselas palabras clave diferentes. Intenta agenciárselas con Yahoo para saludar qué más se vende. Compruebe eBay para todos sus diferentes categorías. Y el uso de ClickBank para agenciárselas mercados de interés. Cuando encuentre un mercado y conocer qué quiere la gente, todo lo que tienes que hacer es vender a ellos. Después de que su esbozo de Internet frontal está en marcha, y es rentable, entonces usted lo desea, puede comenzar a agenciárselas su próximo’ mercado. Recuerde que es muy sencillo brincar de un esbozo a otro, anticipadamente de la primera ha terminado. Así que trate de notar’ un mercado o un esbozo que efectivamente te gusta y permanecer’ con él hasta que su hacer dinero.
2) “Encontrar un producto” – Después de notar’ un mercado que necesita para notar’ un producto para vender. Usted puede agenciárselas en Internet para saludar lo que otras personas están vendiendo para obtener algunas ideas. O comprar derechos de reventa de un producto. Tal vez usted puede vender un producto del afiliado. Recuerde que usted jamás posee que reinventar la rueda. Encontrar un producto de otra persona’ es la venta y hacer un escaso mejor, diferente, de beocio precio, o añadir una cuenta cada vez que algún te compra. Si usted decide vender género digitales se pueden notar’ muchos beneficios adicionales, tales como: jamás hay traslado y manipulación, comenzar con cantidad bajas hasta los costos, su margen de emprendimiento se aproxima al 100%, el comprador recibirá su producto de inmediato. Y enormemente de ello se puede conformar de forma cibernética’ por lo que hay menos empleo para usted. Asegúrese de equivaler al máximo las facultad de mecanización’ de la internet.
3) “Obtener un nombradía de sumisión – Usted quiere tener su propio’ nombradía de dominio. Trate de considerar en un nombradía diferente pocos necesario’ a que su primera elección jamás esté disponible. Elija un nombradía corto y será más sencillo que la gente recuerde. Si es loable obtener los nombres de sumisión que terminan en. Com o co.uk.. Usted todavía debe expresar de obtener un nombradía para que coincida con su producto. Y tal vez utilizar palabras clave en el nombradía de sumisión para obtener una franja mejor en los buscadores.
4) «Empresas de Alojamiento – El intención de la compañía de alojamiento es para conservar su sitio web funcionando correctamente. Ellos se asegurarán de que todo funciona correctamente para que sus compradores pueden navegar’ por medio de él y comprar su producto o servicio. Esta es una responsabilidad’ muy importante. Si su sitio web jamás funciona correctamente o jamás entonces usted está perdiendo dinero. Es loable que algunas compañías de hosting gratuito, sin confiscación que efectivamente se obtiene lo que paga. Por lo tanto, puede ser mejor utilizar una compañía de alojamiento pagados.
5) ‘Crear un sitio Web – Crear un sitio web para que sus compradores pueden comprar sus género las 24 horas del día. Usted estará compitiendo con un montón de otros sitios web de modo que trate de hacer el suyo único. Si su sitio tarda enormemente tiempo para desencajar sus compradores potenciales irán a otra parte. Los gráficos tonada agradables a la vista, sin confiscación sosegado para desencajar para tener más texto y gráficos menos. Recuerdo sus palabras que venden productos. Para obtener ideas para la búsqueda web de la web y agenciárselas sitios que te gustan. Asegúrese de que su sitio web es sencillo de navegar. Y si usted es corto el tiempo y el moneda que usted puede emplear’ a un laboral para construir su sitio web. O si quieres almacenar moneda que podría hacerlo usted mismo.
6) “Processor’-Para recibir el moneda de pago’ para sus género se necesita un chip de pagos. Asegúrese de que usted acepta las tarjetas de crédito porque la gran parte’ de las transacciones se hará con ellos. Usted debería considerar todavía otras opciones, de como de aceptar cheques y giros postales. Y es loable que desee utilizar PayPal. Las formas más se puede recibir el moneda de las ventas más que va a hacer. Y si usted está vendiendo un producto dactiloscópico’ que puede que quiera llevarse ClickBank.
7) «respuesta cibernética’ ‘- Si usted quiere hacer su emprendimiento en Internet más fácil, entonces usted desea mecanizar’ punto como sea loable por la cual el uso de contestación automática. Puede mecanizar’ gran parte’ de su data a data las tareas de emprendimiento que deja más tiempo para que usted pueda maravillarse en cosas más importantes. Aquí están algunos ejemplos: mandar anuncios por correo electrónico a cada simple en su franja a intervalos predeterminados. Automatizar la entrega de varios mini cursos diferentes a la vez. Enviar mensajes de correo electrónico secuencial cibernética’ cada vez que algún compra simple de sus productos. Tiene todos sus género digitales enviados de forma automática. Y con contestación cibernética’ puede obtener los nombres y direcciones de correo electrónico y añadirlos a su franja de compradores y mucho, enormemente más.
“publicidad gratuita” – Esto puede ser una buena forma de comenzar si está circunscrito de los fondos. Pero esto será más lenta que la carnada de pago’ y tendrá enormemente más tiempo. Y el tiempo es moneda para averiguar cuánto valen y controlar su tiempo. Si vas a acontecer enormemente tiempo con la carnada gratuita y jamás obtener los resultados que te gusta, entonces usted puede intentar otra cosa. Tenga en cuenta al utilizar la carnada gratuita a algún más todavía puede colocar su descubrimiento con la suya, y esto jamás es muy profesional. También cuando se une a estas listas de carnada gratuita por lo mundial significa que todos en la franja pueden mandar carnada gratuita para usted. Así que usted puede obtener una gran cantidad de correos electrónicos jamás deseados.
9) “publicidad pagada” – Usted puede obtener mejores resultados con la carnada pagada. Y al comienzo usted puede considerar que su descubrimiento de explosión a tantas personas como sea loable lo hará la gran parte’ del dinero. Pero esto efectivamente jamás es una buena imagen figura para un igual de razones. En primer lugar una gran cantidad de personas que jamás tienen interés en su producto para que jamás te probablemente ni descifrar su anuncio. Y en segundo lugar puede ser marcado de spamming, que es poco’ que jamás quiero hacer. Así que siempre trato de la colocación de anuncios con su conjunto especial de destino. Y siempre los resultados de la prueba’ para cerciorarse de que su costo eficiente.
10) “recoge una franja de” – Esto consigue 5 estrellas. Comenzar a cosechar su franja de nombres y direcciones de correo electrónico tan raudo como sea posible, añadir a esta franja con frecuencia, y apreciar su lista, aunque que le hará el moneda una y otra vez. Siempre que necesite moneda adicional que usted puede mandar un correo electrónico que promocione un producto a la lista. Por lo que usted desea cosechar los nombres y direcciones de correos electrónicos, ofreciendo libros electrónicos gratuitos o de un labrantío’ de mini, haciendo que unirse a su boletín de noticiario y, por supuesto, cada vez que compra su gran producto.
Y recuerde siempre a trocar en ti mismo. Invertir su moneda para obtener información de calidad que ayudará a expandir su negocio, e trocar el tiempo necesario’ para descifrar la información.
4 Formas de vender su experiencia o conocimiento
2La mayoría de las profesiones cuenta con algo que es un factor clave en el negocio o profesión: la experiencia. Es este factor una verdadera herramienta que, generalmente, no está en los libros y pocas veces es difundido en las aulas catedráticas.

Como dijo un hábil púgil argentino (el gran Ringo Bonavena):
¡La experiencia es un peine que te dan cuando te quedaste pelado!
Es decir que la experiencia tiene un costo elevado, y es el proceso de aprendizaje personal durante un gran lapso de tiempo. Debido a esto, podemos decir que se puede entablar un negocio a partir de la experiencia o conocimiento que USTED tenga.
Las cuatro formas de vender la experiencia o conocimiento a personas más jóvenes o que recién ingresan al mercado y a las que les será muy útil aprender de Usted son:
1. ¿Podría convertir su experiencia en un curso en línea?
Kaplan Bar Review ofrece un curso de capacitación en línea para los futuros abogados a prepararse para el examen de la barra. Kaplan no es una compañía de mucho valor porque son abogados, sino también porque han empaquetado sus conocimientos y lo vendió como un producto. En el caso del abogado de defensa criminal que quiere salir de la defensa de individuos sospechosos, podría desarrollar un curso en línea para la defensa de un caso por conducir borracho? Suponiendo que este abogado tiene un conocimiento único para compartir sobre el tema, me imagino que una gran cantidad de jóvenes abogados de la defensa con su primera conducción bajo la influencia (DUI) para defender el caso estaría interesado en tomar su curso.
2. ¿Podría crear un programa de membresía?
Joe polaco es un vendedor experto que se inició en la enseñanza de las empresas de limpieza. Llegó a un punto en su tiempo era tan valiosa que se está vendiendo por 20.000 dólares al día. Deseoso de encontrar una manera de ampliar sus conocimientos más allá del tráfico de hora, Joe lanzó la Red Genius de Mastermind Group, un programa para los vendedores de la información para aprender sus técnicas de marketing. $ 25.000 por año para ser miembro del grupo, que se reúne durante dos días, tres veces al año. En lugar de simplemente aprender de Joe, los miembros del grupo comparten conocimientos e ideas a partir de las experiencias de otros usuarios que lo hacen desde el propio Joe. Joe ha pasado de vender su tiempo a vender el acceso a un grupo de personas inteligentes que ofrecen una gran cantidad del valor del programa.
3. ¿Podrías entrenar a un entrenador?
Nancy Duarte tenía un talento especial para la construcción de PowerPoint presentaciones (la empresa creada la presentación de Al Gore utilizó en la película La verdad incómoda ). Duarte llegó a un punto donde ya no quería ser el diseño de presentaciones, así que decidió documentar sus conocimientos y crear una empresa de formación. Su metodología se llama VisualStory y se enseña a través de empresas y talleres abiertos al público por uno de los muchos Duarte capacitados facilitadores.
4. ¿Podría crear una licencia de lo que sabes?
Peter Hickey es un australiano que comenzó a las empresas de formación a las empresas a funcionar mejor en 1990. En lugar de vender sus conocimientos sobre una base de uno a uno, Hickey decidió desarrollar el Programa de MAUS socio acreditado de licencia de su experiencia a los entrenadores de otros negocios y consultores que pagar una cuota anual por el derecho a utilizar las herramientas de Hickey y técnicas. el tiempo de venta puede ser una manera de chuparse el alma para ganarse la vida. Estás constantemente tener que decidir entre vender una hora más o hacer algo que amas. Cuando el tiempo es su inventario, todo se convierte en una relación inversa: si usted ve un cliente más o ir al gimnasio? En caso de vender una hora más o lleve a su hija a su práctica de fútbol? Para llegar a ti mismo de la venta de tiempo, considere la posibilidad que usted conoce a una información de otros productos se pueden beneficiar de sin tener que estar allí.
Estas 4 historias son recopiladas de INC
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