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La mayoría de las profesiones cuenta con algo que es un factor clave en el negocio o profesión: la experiencia. Es este factor una verdadera herramienta que, generalmente, no está en los libros y pocas veces es difundido en las aulas catedráticas.

Como dijo un hábil púgil argentino (el gran Ringo Bonavena):

¡La experiencia es un peine que te dan cuando te quedaste pelado!

Es decir que la experiencia tiene un costo elevado, y es el proceso de aprendizaje personal durante un gran lapso de tiempo. Debido a esto, podemos decir que se puede entablar un negocio a partir de la experiencia o conocimiento que USTED tenga.

Las cuatro formas de vender la experiencia o conocimiento a personas más jóvenes o que recién ingresan al mercado y a las que les será muy útil aprender de Usted son:

1. ¿Podría convertir su experiencia en un curso en línea?

Kaplan Bar Review ofrece un curso de capacitación en línea para los futuros abogados a prepararse para el examen de la barra. Kaplan no es una compañía de mucho valor porque son abogados, sino también porque han empaquetado sus conocimientos y lo vendió como un producto. En el caso del abogado de defensa criminal que quiere salir de la defensa de individuos sospechosos, podría desarrollar un curso en línea para la defensa de un caso por conducir borracho? Suponiendo que este abogado tiene un conocimiento único para compartir sobre el tema, me imagino que una gran cantidad de jóvenes abogados de la defensa con su primera conducción bajo la influencia (DUI) para defender el caso estaría interesado en tomar su curso.

2. ¿Podría crear un programa de membresía?

Joe polaco es un vendedor experto que se inició en la enseñanza de las empresas de limpieza. Llegó a un punto en su tiempo era tan valiosa que se está vendiendo por 20.000 dólares al día. Deseoso de encontrar una manera de ampliar sus conocimientos más allá del tráfico de hora, Joe lanzó la Red Genius de Mastermind Group, un programa para los vendedores de la información para aprender sus técnicas de marketing. $ 25.000 por año para ser miembro del grupo, que se reúne durante dos días, tres veces al año. En lugar de simplemente aprender de Joe, los miembros del grupo comparten conocimientos e ideas a partir de las experiencias de otros usuarios que lo hacen desde el propio Joe. Joe ha pasado de vender su tiempo a vender el acceso a un grupo de personas inteligentes que ofrecen una gran cantidad del valor del programa.

3. ¿Podrías entrenar a un entrenador?

Nancy Duarte tenía un talento especial para la construcción de PowerPoint presentaciones (la empresa creada la presentación de Al Gore utilizó en la película La verdad incómoda ). Duarte llegó a un punto donde ya no quería ser el diseño de presentaciones, así que decidió documentar sus conocimientos y crear una empresa de formación. Su metodología se llama VisualStory y se enseña a través de empresas y talleres abiertos al público por uno de los muchos Duarte capacitados facilitadores.

4. ¿Podría crear una licencia de lo que sabes?

Peter Hickey es un australiano que comenzó a las empresas de formación a las empresas a funcionar mejor en 1990. En lugar de vender sus conocimientos sobre una base de uno a uno, Hickey decidió desarrollar el Programa de MAUS socio acreditado de licencia de su experiencia a los entrenadores de otros negocios y consultores que pagar una cuota anual por el derecho a utilizar las herramientas de Hickey y técnicas. el tiempo de venta puede ser una manera de chuparse el alma para ganarse la vida. Estás constantemente tener que decidir entre vender una hora más o hacer algo que amas. Cuando el tiempo es su inventario, todo se convierte en una relación inversa: si usted ve un cliente más o ir al gimnasio? En caso de vender una hora más o lleve a su hija a su práctica de fútbol? Para llegar a ti mismo de la venta de tiempo, considere la posibilidad que usted conoce a una información de otros productos se pueden beneficiar de sin tener que estar allí.

Estas 4 historias son recopiladas de INC

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